辉瑞三大成功事例：立普妥、络活喜、傲坦

赞扬竞争本品之间孰优孰劣举例来说的双重尺度就是“和实用连续性”。2012年初，毒一次性流血事件注意到后，很多企业在年中的营销促销里，强于调“必需由此而来检验”或“必需由此而来生产”的药品精确度管理机构价值观。

当然，更多的企业在营销促销里时会重点阐述自己诊疗的优越连续性：诊疗检视类的文章早已不在话下，偱始得医学才是里道。然而，辉瑞公司却在2012年各种学术时会议上促销“精确度由此而来内部结构”的内涵，并且以三个心毛细血管疾病施用为极强于体实例，概述本品分子内部结构本身所极强于有的和必需方面的战术上，从其本质上凸显系列产品歧异，使得医生心服口服。

降朝天药销售额夺冠：立普妥

所谓的本品“品类”，比如说而今种类的抑制作用作用机理相同。比如他和安类本品，其抑制作用作用机理都有抑制作用羟N-戊二酰丙酮酸A(HMG-CoA)酪氨酸而极为最主要减缓朝天的药用价值。在上市销售的洛伐他和安(美降之)、辛伐他和安(舒降之)、普伐他和安(普拉固)、氟伐他和安(来适可)、阿托伐他和安(立普妥)和瑞舒伐他和安(可定)里，全部都因为极强于有共同的二吡啶庚酸吡啶而被称作他和安，这是本品命名的基本原则。

然而，为什么立普妥尽可能带进众多他和安里销售额夺冠？辉瑞公司从其分子内部结构里发现了依据。

1.立普妥较略长时间即便如此的原因由此而来其内部结构里奇特的摒弃基

立普妥也就是说内部结构是由吡咯一个环与三个吡啶相邻的，脂凝连续性过强于，因此，它进入肝梗胞的振幅相颇为其他的他和安略长时间，血药浓度逾峰的一段时间就最略长，仅1-2星期，而舒降之是4星期，可定也要3-5星期。

依据这个特点，立普妥就积极参与了诊疗上特别关注“较略长时间即便如此”的PCI屯手术期施用的研究者，表明了他和安“较略长时间获益”的战术上。比如，ARMYDA研究者里，立普妥干预组使心肌梗死下降81%，主要不良脊柱流血事件下降88%。

2.立普妥强于效且抑制作用作用一段时间长三的原因由此而来其活连续性细胞内副系列产品

立普妥在肝细胞细胞内时，三个吡啶上的其里一个时会转化对吡啶苯和临吡啶苯，这两个细胞内副系列产品药用价值更能比。

第一，它们整体上减缓LDL-C的灵活连续性与也就是说颇为，都可以在毛细内皮和肝脏内直接抑制作用朝天的裂解，大幅度研究者表明，立普妥对HMG-CoA酪氨酸的可逆抑制作用活连续性近70%归功于其细胞内副系列产品。

第二，它们还尽可能灭活梗胞膜上的氧自由基，发挥有机酸抑制作用作用，这种药用价值是立普妥也就是说和其他他和安都不极强于备的灵活连续性，比如，可定以模样起减缓LDL-C抑制作用作用的，但模样有机酸抑制作用作用要强于，而细胞内副系列产品实质上无活连续性。

第三，它们的半衰期更长三，逾20-30星期，这样就使得立普妥的药用价值方面不仅即便如此略长时间，而且抑制作用作用一段时间长三。一般的本品通常是即便如此略长时间，抑制作用作用一段时间略长，类似立普妥这种即便如此略长时间，抑制作用作用一段时间长三的本品，极罕见。

3.立普妥实用连续性高由此而来其吡啶活连续性细胞内副系列产品

与立普妥同一年上市的西立伐他和安(先为斯亭)因为注意到多个内皮凝解病例开展业务了，新泽西州FDA也对某些他和安的四肢实用连续性提成过无视。；也，脂凝连续性强于的他和安四肢实用连续性都依赖于原因，但立普妥却表现极好的四肢实用连续性，为什么呢?

这某种程度与立普妥的吡啶内部结构引发吡啶化后，水凝连续性大大增高。水脂兼凝的特点使得立普妥堪称完美。汇总44项立普妥的研究者，共16500例病症使用立普妥，肌痛引发率为4%，且无1例肌炎或内皮凝解病例注意到。

抗高血糖药销售额夺冠：络活丰

尽管高血糖本品的势头从那时起亡故给到ARB类，但在里国，CCB类无论如何独领大风，其里的络活丰又是相提并论的伏特本品的“东方不败”，在与先为从新同和波依定的竞争里，始终处于上大风。

2012年，辉瑞公司却是启动了里国慢病管理机构精确度推动项目(Great China)，促销高血糖是卒里、哮喘的最主要生命危险一个环境因素在，哮喘病症的血糖管理机构需要遵从“较快伏特，理论上加强远期病症”。这是疗法价值观的更从新，辉瑞当然要在这个从新疗法价值观下更加凸显络活丰的战术上，让其夺冠声望牢不可破。怎么做?最佳的唯一可是促销其奇特的分子内部结构。

1.络活丰的毛细血管受保护抑制作用作用由此而来其奇特的分子内部结构

络活丰是苯磺酸氨氯地平。在生理pH程度下，苯磺酸氨氯地平的二质子一个环偷偷地带电，从而保始得其不仅充分地与毛细血管平滑肌梗胞膜上钙通道复合物融合，更使得这个二质子一个环置于朝天的基本附近。

这有什么涵义呢?如此可以理论上地抑制作用发泡梗胞演化成的关键解决办法，即低密度脂蛋白的汇聚!他和安可以减缓低密度脂蛋白的裂解，而络活丰是抑制作用这些脂蛋白的汇聚，它们在抗气管粥样凝固方面融为一体。很最主要的是，其他伏特本品从未这种奇特的分子内部结构，所以也不极强于备络活丰这种毛细血管受保护抑制作用作用----分离了其他CCB的“类效应”。

2.络活丰抗气管粥样凝固的药用价值脱离于其伏特抑制作用作用

高血糖是心毛细血管疾病的生命危险一个环境因素在之一，早已患有心毛细血管疾病如哮喘的病症，其疗法需求不仅仅是减缓血糖，还要不稳定的黑褐色，日后一下降心毛细血管流血事件，这是疗法的根本目的。络活丰偷偷地带电的奇特分子内部结构，通过一系列的研究者，表明其抗气管粥样凝固的药用价值都有如下的抑制作用作用：

①增高脂质的有机酸灵活连续性;

②抑制作用平滑肌梗胞增殖和移往;

③抑制作用梗胞表征诱导的内皮梗胞衰老;

④恒定毛细血管梗胞表征表逾和梗胞外基质演化成。更有涵义的是，这些抑制作用作用不是因为伏特消除的，而是脱离于伏特值得注意的药用价值，这些药用价值偷偷地给心毛细血管病症的利益是不稳定的黑褐色，并且日后一下降心毛细血管流血事件。

3.络活丰带进唯一极强于有最国际上哮喘适应症的长三效CCB

正因为络活丰依据其分子内部结构里这种偷偷地带电的奇特连续性极强于有的疗法战术上，2011年，SFDA更从新了它的里文写明，说明认可其在伏特外，还尽可能国际上用于：

①慢连续性不稳定的连续性高血糖的腹水疗法，可单独国际上应用或与其他抗高血糖本品联合行动国际上应用;

②胃癌或可疑的毛细血管痉挛连续性高血糖的疗法，单独国际上应用或与其他抗高血糖本品联合行动国际上应用;

③经毛细血管造影表明为哮喘病症的疗法。这种唯一连续性的分子内部结构引导成唯一的“最国际上哮喘适应症”，无疑为系列产品的诊疗推广奠定无疑的的战术上。

ARB集团的第七个从新军：傲坦

这些年，上市的ARB类伏特药很多种了。根据系列产品营销研究者的理论，市场竞争的情节，而今系列产品名列第一第四及之后的种类日后一都不能存活。而敖坦(米雪抗凝血)早已是里国市场第七个抗凝血了，它该如何投身到竞争新进里并日后一赢得胜利呢?

某种程度，辉瑞公司2012年承接这个种类的营销商标权后，从其分子内部结构里的两条侧支链入手，借助前些年红火的王家卫电影《2046》，也以2046作为系列产品的构造，让人一目了然。

1.傲坦的两条侧支链使AT1复合物0应答

这个内涵的第一步，是阐明AT1复合物的应答系统有两个唯一可，一是脊柱大面积消除的毛细血管紧张素在II(AngII)通过自排泄或旁排泄系统抑制作用作用于AT1复合物并使之应答(原指物理化学应答);二是脊柱肌梗胞的机壳牵张也时会直接应答AT1复合物，介导心肌结实(原指机壳应答)。

第二步，说明ACEI的抑制作用作用系统是第一条唯一可的抑制作用，也是所有ARB的抑制作用作用系统，即ARB共同的一个环己烷四芳基一个环极为最主要这种抑制作用物理化学应答的药用价值。

第三步，指成尽可能抑制作用第二条唯一可的ARB，只有米雪抗凝血、氯抗凝血和瓦地抗凝血，因为这三个本品内部结构里在一个环己烷四芳基一个环上还有残基侧支链，这个残基侧支链抑制作用AT1复合物的机壳应答。

2.傲坦的两条侧支链有4个基因座紧密融合AT1复合物

思考这项内容的解决办法是：排除了其他成份后，剩下来就是颇为米雪抗凝血与与氯抗凝血和瓦地抗凝血内部结构上的异同了。很明显，米雪抗凝血在一个环己烷四芳基一个环上除了残基侧支链外，还有吡啶侧支链，这是其他6个ARB都从未的。这种奇特双支链内部结构，可以跟AT1复合物上的4个基因座融合，消除对AT1复合物物理化学应答和机壳应答的只不过抑制作用。也就是说，氯抗凝血和瓦地抗凝血在机壳应答方面，只有2个基因座的融合，而米雪抗凝血是4个基因座的融合，其抑制作用灵活连续性大大超越它们。

3.傲坦的两条侧支链在诊疗药用价值方面比其他6个ARB都极强于战术上

我们日后梳理下逻辑：如果只颇为抑制作用物理化学应答的灵活连续性，这6个ARB都差不多;如果日后颇为抑制作用机壳应答的灵活连续性，就剩下米雪抗凝血、氯抗凝血和瓦地抗凝血了。

在这三个成份的物理化学内部结构里，因为只有米雪抗凝血的一个环己烷四芳基一个环上有两条侧支链，而这两条侧支链可以和AT1复合物的4个侧支链牢固地融合，所以相颇为其他6个ARB本品，唯有傲坦尽可能强于力地只不过阻断机壳应答的可能连续性，从而最大程度抑制作用了病症的心肌结实的困难重重。

事实上，从目前公布的偱始得研究者里，表明敖坦有都有药用价值：①明显逆转毛细血管管壁结实;②理论上逆转气管粥样凝固黑褐色;③迅速减缓血浆炎症表征程度;④强于力减缓高血糖病症左室结实困难重重。

简介：这些年，处方药营销的焦点只不过都偏重诊疗偱始得科学研究者的结果，显然那是最关键的竞争促销点。然而，不同的癌症方案、不同的流血事件起点选取其实要真正颇为成而今种类的差异，十分更易，所以疗法概要上只有品类的里选，做还好种类优劣的赞扬。辉瑞公司2012年以“精确度由此而来内部结构”为主轴的营销促销，让本品之间的颇为从最基本的分子内部结构入手，可谓“正本清源”之举，回归到竞争的基本点。

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